康明斯柴油发电机组在中国的崛起之路

康明斯柴油发电机组在中国的崛起之路
康明斯作为一家有100年历史美资跨国企业，自1975年决定在中国投资之后，经过很长时间的测试与研究（这期间他采取了很多的方式：包括直接产品销售、许可证生产等来测试市场并锁定目标），拟定计划，作出对中国五十年投资的策略，在康明斯大量投入人力、财力、物力之后，进入一个新的纪元。各个相关产业兴起了一股浪潮，带动了中国柴油发电机组产业质与量的蓬勃发展。
重庆康明斯发动机新基地
基於行业上领先的技术，美国自由资金的注入与中国政府的大力支持；康明斯在过去三十年间，在华的成就可以说是蒸蒸日上，於2005年底，在华的年营业额也首度超过10亿美元，占康明斯全球年度营销额99.2亿美元的10%，所属的四大事业群又各自在中国落地生根，衍生出相关的关系企业群；企业内部充满着各种高昂的企图心，每位在华高阶主管，都在作着何时可以利用在华投资营运成功的绩效，更上一层楼，调回总部，去执行主宰营运全世界更宽更广市场的梦。
自改革开放以来，华南地区首先引进了港资与台资，二、三十年的演变，珠江三角洲已成为世界的工业产品制造中心，但由於过於急速的成长与地方上各种错综复杂的政商关系，在这地区产生一个严重的问题：电力严重不足；投资者无法在一时之间解决此一难题，柴油发电机组的采购变成了最方便也最直接的解决方案；在1985~2000年之间，每年在珠三角的柴油发电机组需求倍数成长，到达每年30，000台，约15百万千瓦，后因电力慢慢正常，柴油发电机组的需求量也渐渐回稳。
自2000年起回归正常，约每年10，000台的市均需求量，但2004年又突然供电告急，缺电连连。柴油发电机组奇货可居，价格翻升数倍，至2005年中，中央政府采取宏观调控：市场呈现拉回现象，到目前尚有下跌的状态。时至2023年的今天，经济萎靡和市场需求日趋紧缩，不知等到何时又来一个2004年现象，每个厂家与用户心里都没有底数；中央政策的确是投资中国的一大变数，在此不予评论。但无论如何，柴油发电机组的需求，在华南区域是仍然存在，有可能随时跳升的。
改革开放初期，因为珠三角的严重缺电，柴油发电机组必需常载使用，原来在中国市场的国产机是无法负荷此一状况的，此时康明斯在天时、地利、人和的情况之下，一炮而红，变成客户争相采购的对象，原厂无法制造相对的数量给客户，客户都愿意等。最高峰时期，康明斯柴油发电机组在市场销售量高达6000台/年，但远远低於市场需求，此时引来了康明斯全世界g-oem厂家进入中国；竞争对手，此时也注意到中国南方的市场需求，欧、美、日本、韩国、印度、阿根廷的生产厂家，不论品质如何，都加入了华南市场争夺之战。当时康明斯的经销商，只要原厂肯给货，就保证赚钱，完全是卖方市场；因此我们知道如果不用什么策略，不用什么计划，对客户傲慢不恭，就会埋下了日后战败的根基。